Накопительное страхование жизни как продавать

Страховка или депозит: что стоит знать об инвестиционном страховании

Другая их часть вкладывается в различные инвестиционные инструменты для получения дохода по полису. Причем, клиент может выбрать «стратегии» инвестирования — условно определить степень риска и направление инвестиции этой части страховки. Этим инвестиционное страхование и отличается от обычного накопительного страхования жизни.

Страховые компании и банки (именно им страховщики обязаны ростом продаж этих полисов) сегодня по сути продают ИСЖ клиентам как своего рода структурный продукт со 100-процентным возвратом капитала, рассчитанный на широкий круг частных клиентов. Этим страховые полисы напоминают структурные ноты — продукты с полной или частичной защитой капитала, доступные состоятельным клиентам подразделений private banking.

Что продают в Украине по накопительному страхованию жизни

Если провести ранжирование стран по доле собранной премии по страхованию жизни в ВПП, то в Украине это показатель равнялся 0.08%, что позволило ей занять 83 место после Нигерии. Такое положение этого вида страхования в самой большой по территории государства в европейской части говорит о многом.

В-третьих, думаю, не последнее место в этом списке причин занимает ментальность жителей Украины. Пока не пощупает, не купит. А здесь невозможно пощупать, только нужно верить обещаниям. Это нужно использовать маркетологам и менеджерам в реализации стратегии продаж. Анри Пуанкаре говорил: «Есть две одинаково удобные позиции: либо верить во все, либо во всем сомневаться; то и другое избавляет от необходимости думать».

Накопительное страхование жизни и здоровья инвестора

Несомненно в условиях неопределенности с отечественной пенсионной системой (в частности с ее накопительной компонентой) накопительное страхование жизни может явиться прекрасным средством для дополнительного и что важно гарантированного формирования своего пенсионного обеспечения.

В западных страховых компаниях в качестве таких финансовых инструментов для инвестирования средств по программам инвестиционного страхования жизни применяются — взаимные фонды, отобранные страховой компанией, но могут быть и любые другие финансовые инструменты.

Продажа страховых услуг: 10 принципов продаж в страховании

Для страхового агента-профессионала завышенные ожидания клиента – не беда, а возможность. Например, возможность совершить кросс-продажу полисов (сделать дополнительную продажу страховых услуг). Кроме того, это возможность задать десяток вопросов о прежнем опыте, опасениях, нужных страховых рисках, бюджете клиента и проанализировать систему принятия решения.

Читать еще -->  Сайт гибдд проверка автомобиля по гос номеру на арест

Найдите способ выгодно отличаться. Не допускайте ситуации «все это одно и то же». Не допускайте сравнений. Если первая фраза клиента – об «одном и том же», значит, вторая будет о скидке. Наше позиционирование происходит в голове клиента. Он должен чувствовать и воспринимать отличия.

Как продать страхование жизни

Существенным минусом программ накопительного страхования многие клиенты считают невозможность расторгнуть договор без финансовых потерь, по крайней мере в первые годы его действия. Даже если финансовая ситуация у клиента изменится настолько кардинально, что он будет не в состоянии тратить средства на страхование и пойдет на досрочное расторжение договора, страховщик возвратит ему лишь часть ранее уплаченных взносов, так называемую выкупную сумму.

При продаже полиса страховая компания обычно ведет расчеты конечной суммы накоплении, опираясь на гарантированный процент. Если же реальная доходность окажется выше всего па несколько процентных пунктов, на выходе вы получите заметно больше, чем планировали. К примеру, если 34-летний мужчина в течение 20 лет будет ежемесячно вкладывать по $1176,3 в страховую программу с доходом 3 годовых, к концу срока его копилка потянет на $300 000.

Инвестиционное страхование жизни — не так всё классно, как говорят

Договор ИСЖ заключается со страховой компанией, хотя довольно часто сделка осуществляется в офисе банка. В этом случае банк через своего менеджера выступает просто агентом по продаже. Бывает, банк и СК это дочерние структуры одного и того же финансового холдинга, поэтому они имеют схожие названия, оставаясь все же разными юридическими лицами. Клиенту нужно быть внимательным к своим возможным рискам, поскольку и де-юре, и де-факто обязательства перед ним несет именно юрлицо, выступающее стороной договора, а не агент по привлечению.

Есть основания полагать, что впереди нас ждет еще более активная «зачистка» страхового рынка от недобросовестных игроков. В том числе учитывая, что многие страховые компании являются частью того или иного финансового холдинга, чья устойчивость зависит от перспектив существования всех его дочерних структур, среди которых банки играют не последнюю роль. А продолжение «банкопада» нам обещано самим Центробанком. Впрочем, этот процесс призван оказать положительное влияние на финансовый рынок, оставив на нем самых добропорядочных профессионалов, если верить ЦБ.

Читать еще -->  Что взыскивается в первую очередь задолженность по алиментам или текущие платежи

Жизнь без офиса

не с тем вы боретесь.
Почему вас должно удивлять,что но накопительному страхованию невысокая доходность?
а почему вас тогда не удивляет существование депозитов сбера под низкий процент,и тут же(. )через дорогу коммерческих банков с депозитом под более высокий процент.

Lana, ваши рассуждения — яркий пример того, что «с такими друзьями — и врагов не надо».
Автор всё правильно пишет.
1-й шаг: погасить кредиты;
2-й шаг: накопить 4-6 личных прожиточных минимума (или 3-4 месячных дохода, по сумме это одно и то же) на депозите.
3-й шаг: довести сумму в «инвестициях» до аналогичного уровня.
4-й — защитить накопленные активы.

Инвестиционное страхование жизни

  1. Клиент сам выбирает, куда инвестировать.
  2. Накопления гарантировано сохраняться в полном объёме + 100% возврат вложенных средств после окончания действия договора.
  3. Возможность увеличивать размер инвестиций (одновременно увеличиться доход от инвестирования).
  4. Страхование жизни на весь период, включая дожитие, прочие страховые случаи.
  5. Льготы: не облагается налогом; не делится при разводе, не конфискуется, не подлежит аресту.
  1. СК «Росгосстрах» – «Управление капиталом МН». Инвестиции связаны с московской недвижимостью.
  2. «Согаз» – «Индекс доверия»: паи, акции предприятий из аграрной сферы, области здравоохранения, недвижимости.
  3. «Альфастрахование» – «Forward».
  4. «Сбербанк» – «Смарт Полис». Минимальный срок – пять лет. Инвестиции направляются в 2 фонда.
  5. «Ингосстрах»– программой «Вектор» теперь можно воспользоваться через сеть компании Ингосстрах — Жизнь (раньше оформлялся только в банке).

Накопительное страхование жизни вся правда

Изучив множество отзывов клиентов таких страховых компаний как Росгосстрах, Сбербанк, Ренессанс и БИН банк, в целом пришел к выводу, что накопительное страхование работает, хотя негативных отзывов больше, чем положительных. Практически все негативные отзывы связаны с тем, что страховые агенты недостоверно информируют клиентов о самом продукте и условиях договоров, а клиенты невнимательно читают подписываемый договор.

При досрочном расторжении договора клиент не только не зарабатывает, но и теряет часть внесенных денег. Это связано с тем, что заключая с вами долгосрочный договор, страховая компания вкладывает основную часть полученных денег в долгосрочные инвестиционные проекты и вывести их в короткий период невозможно.

Ссылка на основную публикацию